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相信很多商家都有這些疑問：

為什么我的產(chǎn)品不賣？

為什么店鋪沒有流量？

為什么店鋪有流量沒有轉(zhuǎn)化？

為什么店鋪轉(zhuǎn)化上升了免費(fèi)流量沒有上升？

出現(xiàn)這些問題的時(shí)候很多商家都很迷茫，不知道店鋪問題出現(xiàn)在哪里？不知道從哪里下手進(jìn)行分析，今天卓馳就從這些疑問給大家進(jìn)行解答。

流量入口分析

店鋪流量來源

打開店鋪來源，主要分為淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問三大類。

這三個(gè)來源又細(xì)分很多。下面我們針對(duì)流量來源的各個(gè)入口進(jìn)行分析。

首先我們先看淘內(nèi)免費(fèi)流量，細(xì)分很多流量入口，流量很碎片化，這個(gè)時(shí)候我們是不是每個(gè)流量入口都去主抓呢？下面我們從幾個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

1. 訪客數(shù)

2. 支付轉(zhuǎn)化率

3. 客單價(jià)

4. UV價(jià)值

 

那么這四個(gè)數(shù)值可以表現(xiàn)出什么呢？第一反應(yīng)店鋪訪客數(shù)，第二是每個(gè)訪客來源入口的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，第三就是單個(gè)訪客帶來的價(jià)值（UV價(jià)值）。

UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/訪客數(shù)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

從公式上看UV價(jià)值跟轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)有關(guān)，例如A店鋪的UV價(jià)值是4，B店鋪的UV價(jià)值是6。說明A店鋪的訪客數(shù)雖然多，但是每個(gè)訪客給淘寶和店鋪帶來的價(jià)值是4元，B店鋪的訪客數(shù)雖然少，但是他的成交金額比較多，每個(gè)訪客給淘寶和店鋪帶來的價(jià)值是6元。這就是UV價(jià)值的產(chǎn)出。這跟我們普遍理解的，進(jìn)店來的客人人均消費(fèi)比例越高，生意就比較容易做是一樣的。

所以說從UV價(jià)值對(duì)中小賣家來講：低價(jià)產(chǎn)品只會(huì)越走越窄，中高端的產(chǎn)品才是接下來的發(fā)展方向。低價(jià)的產(chǎn)品如果沒有量是沒有利潤的，如果你要追求這個(gè)量，很多人會(huì)選擇找淘寶客進(jìn)行推廣，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)做了那么多單，銷量甚至做到一千、兩千都可能是虧本的，而且非常累，每天要發(fā)很多的貨，最終給到我們的利潤卻非常低，這就是UV價(jià)值對(duì)我們中小賣家的一個(gè)啟示。

其實(shí)這么多的流量入口并不是每個(gè)都去主做，例如我們現(xiàn)在主要側(cè)重3個(gè)入口：手淘搜索、直通車、手淘首頁，但是這三個(gè)入口很多人也都在拼命做，但是其他很多你不知道的入口訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值數(shù)據(jù)都很好，那么我們可以分出一部分精力主做這部分流量，效果會(huì)更好。

其實(shí)我們平時(shí)就要潛意識(shí)的去找一下，把原來沒有發(fā)現(xiàn)的流量來源，也就是訪客數(shù)多，轉(zhuǎn)化率比較好的入口進(jìn)行優(yōu)化。

但是店鋪的訪客還是從單個(gè)商品的訪客組成的，這個(gè)時(shí)候我們就要去后臺(tái)查看那個(gè)單品的數(shù)據(jù)比較好。下面講解一下商品來源。

 

商品流量來源

我們可以從生意參謀-流量-商品詳情里邊查看是哪個(gè)產(chǎn)品帶來的流量和轉(zhuǎn)化。

 

 

點(diǎn)擊商品詳情進(jìn)去可以看到單個(gè)寶貝的流量來源、支付買家數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率。

對(duì)比類目平均或優(yōu)秀，我們就可以去用我們的手淘搜索流量去和同行平均或優(yōu)秀水平對(duì)比，看出自己的差距。

 

一般選擇訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、支付買家數(shù)、支付金額。通過對(duì)比數(shù)據(jù)差異，從而針對(duì)性的進(jìn)行提升。

然后再分析店鋪所有單品，主推產(chǎn)品先不考慮。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有些跟沒有優(yōu)化過的寶貝，收藏、加購、支付轉(zhuǎn)化率對(duì)比同行都比較好，只是缺少訪客。這種款式基本是具備了爆款的潛質(zhì)，我們通過優(yōu)化流量入口，提升訪客，

測(cè)試轉(zhuǎn)化率，如果繼續(xù)能保持比同行優(yōu)秀，這個(gè)產(chǎn)品就推起來了，可以為店鋪打造爆款群做準(zhǔn)備。

仔細(xì)看了這篇文章相信大家會(huì)對(duì)店鋪診斷核心突破點(diǎn)有了一定認(rèn)知，下篇文章我們?cè)僦v一下如何優(yōu)化流量入口。