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為什么要進行復(fù)盤？

1.不管是618活動還是雙11活動，再或者是聚劃算小活動都應(yīng)該復(fù)盤，是為了與上次上年的同比的數(shù)據(jù)作為對比，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

2.匯總經(jīng)驗，總結(jié)同行的玩法，升級自己的玩法（不僅是看自己行業(yè)的玩法，還要看同客單價的優(yōu)秀不同行業(yè)的玩法）

3.沉淀客戶，分析客戶群體變化，市場存在的變化，市場新晉優(yōu)秀單品，為自己開發(fā)新品和打造新品準(zhǔn)備。

4.還是多維度用戶分析，讓自己的店鋪人群標(biāo)簽體系。

銷售額

首先要有個目標(biāo)，以及完成銷售額。PC和無線占比（雙11具體每天的運營數(shù)據(jù)）。以及預(yù)售、開門紅、正式期活動的比例。

1.同比銷售額和去年或者上期活動對比，本次活動有什么亮點和不足。怎么改進？

2.如果是雙11的今年就目標(biāo)進度是多少，這一季度的目標(biāo)進度是多少，完成率是多少？差多少？接下來是打算怎么辦，怎么補差。

3.與日常對比，這次活動銷售增幅。

4.同競品相比，這次怎么樣，排名有沒有超過，這次這幾個競品的數(shù)據(jù)，是什么玩法，他們的效果如何，有沒有在活動做了什么相應(yīng)的對策。

5.還可以把雙11的小時賽馬做成柱形圖，哪個時段的銷售額比較高。

流量

流量是全部的的重點，主要說明是引多少流量，花了多少錢，投入產(chǎn)出比，錢要花在刀刃上。

1.雙11期間的流量情況，蓄水期的流量，活動期的流量，PC無線的流量整體進行拆解，付費流量和免費的對比，同比去年的，然后每個渠道的流量綜分析投產(chǎn)比。

2.分析圖片對付費渠道的圖片質(zhì)量、文案對應(yīng)的點擊效果進行分析

復(fù)盤的含義

復(fù)盤即反思。每日都要反思，而反思中最重要的就是感到痛苦、遇到挫折、處于人生低谷期時的反思，如果人能夠在痛苦時及時復(fù)盤每一處細(xì)節(jié)，那么TA就能獲得更快的進步。雖然痛苦時還讓你去反思，這有時候挺殘忍。但是只要你去做了，你勇于面對了，你的成長速度就會是驚人的。

你復(fù)盤的細(xì)節(jié)越多，越及時，那么你掌握的局面、看到的角度也就越多。也就越接近客觀真相。